各運動品牌半年報 敘述幾家歡樂幾家愁

      盡管昆明的各大商圈依舊是運動品牌青睞的地盤，但難以回避的現象是，部分運動品牌已經開始收縮戰線。

　　動感音樂加上拍掌聲，不知何時成為店家招攬顧客的方式。對龐云(化名)和她的同事們而言，站在門口不停拍手已成為工作的一部分。

　　與她們的熱情相左的，是冷冷清清的客戶。來來往往的人進店的沒有幾個，有的人甚至會流露出討厭的表情，因為狹窄的人行道受到了龐云們的擠壓。

　　店員火熱的表情與價格的折扣難以誘人，這是最為尷尬的事實。購買方式的轉變，成為影響實體店銷售的一個因素。就連龐云自身，很多服裝都是在網上購買。

　　盡管昆明的各大商圈依舊是運動品牌青睞的地盤，像南屏街商圈幾乎是運動品牌的天下，但難以回避的現象是，部分運動品牌已經開始收縮戰線。

　　關店潮持續

　　近幾日，體育品牌安踏、李寧(李寧專賣店)、匹克等陸續公布了2014年上半年經營業績。安踏后來居上、匹克業績向好、李寧虧損持續擴大頹勢明顯。

　　在多家公司已開始復蘇回暖的情況下，李寧仍難逃虧損持續擴大之尷尬。而安踏創營收41.2億元，成為上半年行業銷售之首。

　　李寧半年報顯示，僅僅半年時間便關店244家，其中南方市場就高達108家。有媒體報道，李寧與已合作23年的中國體操隊悄然分手，安踏取代其成為中國體操隊的贊助商。

　　李寧集團執行主席李寧表示，是公司主動放棄相關贊助權，考慮到公司的資源有限，想集中資源發展核心品牌和項目。

　　在某品牌從事銷售多年的張雄透露，2004年到2008年是中國運動品牌狂飆突進的階段。當時各大品牌的策略是在全國擴張圈地，瘋狂開店，數目最多時達到近萬家。

　　開店圈地模式在2011年達到頂峰。當年，國內運動品牌開設的店鋪數幾乎在7000家以上，加上耐克、阿迪等品牌，全國范圍內分布著幾萬個運動品牌店。

　　受庫存影響，國內運動品牌2012開始上演關店潮，李寧、特步(特步專賣店)、匹克等6大運動品牌關店數超過3000家。

　　有公開數據顯示，李寧2012年關閉了旗下1200家店面，匹克關閉了1067家、361度關閉96家，安踏關閉110家，中國動向關閉了569家店面。

　　“昆明的許多主要街道，以往隨處可見運動品牌的店鋪。”張雄說，如今很多蹤跡難覓，主要集中在人流量比較大的商圈。

　　在昆明最繁華的商圈，南屏街、小花園及小西門，幾乎是各大運動品牌的勢力范圍。各大品牌在門店的布局上也呈現出相對集中的態勢。

　　其中，以安踏的門店布局最為集中。在小花園商圈和南屏街商圈，安踏最近的兩家門店相距不足200米，還不包括商場和專業折扣店。

　　專業運動商場的布局在該商圈也更為集中，在人民中路上，奧龍世博和滔搏運動兩家運動商場相距不到50米，并且兩家所涵蓋的品牌其實并無差異性。

　　翻身尚需時日

　　目前中國市場有將近30個較為知名的運動品牌在競爭，再加上不知名的品牌，共有上百個運動品牌在爭奪市場。

　　在電商潮的沖擊之下，實體門店危機四伏，運動品牌紛紛關閉經營業績不理想(理想專賣店)的店面。

　　無一例外的是，近幾年各大體育用品公司為了消化高壓庫存，都掀起了打折潮，以打折促銷為手段的促銷大戰在各地開始隆重上演。

　　昆明也不例外。這幾年，在南屏街等主要商圈，以打折為主的品牌服裝專賣店并不少，折扣品牌幾乎涵蓋了目前昆明市場上所有的運動品牌。

　　業內人士認為，無論是廠家還是分銷商，高庫存不僅占用了資金，而且庫存商品價值越來越小，打折是出貨最快速的方法。

　　然而，讓人吃驚的是，有些折扣甚至低至2折。這種鋪天蓋地的特價和折扣，讓一直以來定位于中高端的品牌遭到了消費者的反感，卻讓定位于中低端的品牌收到較好的效果。

　　經報記者注意到，此前在昆明的某運動品牌商城，李寧打出了特惠低至2折的廣告，南屏街附近甚至出現過李寧甩貨的臨時店鋪。

　　“特步低至1折，美特斯邦威甚至打出了全場19元起的招牌，而國際品牌耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威的折扣也低至4折左右。”龐云對去年昆明市場的情形記憶猶新。

　　雖然總體而言，體育用品行業出現向好局面，但是各大體育品牌的高庫存問題一直得不到改善。

　　隨著部分體育品牌的回暖，新一輪的市場競爭即將開始，體育品牌除了在實體門店方面進行了調整，也開始探尋新的營銷策略和思路。

　　業內人士說，行業洗牌是肯定的，而在這輪競爭中，首先要做的就是渠道變革體系的構建，而誰最早做完調整，誰就有機會在未來翻身。