喜得龍林水盤：“天下大事必做于細”

     1985年，17歲的林水盤開始了自己的學徒生涯。在一家制鞋企業里，他干過包裝、跑過業務、闖過市場，對企業的產供銷一條龍運作模式了如指掌，積累下豐富的企業管理知識和市場開拓經驗。1992年，在家人、親戚和朋友的支持下，林水盤創辦了自己的小鞋廠，包括家人、親戚和朋友在內僅十幾名員工。起步階段，由于資金缺乏，條件非常簡陋，廠房也是租賃的。他回憶說，“當時的廠房天花板的原材料都是瀝青。”盡管廠房很小，就幾間簡易搭蓋的小工棚，但林水盤覺得很快樂，他總結了一套自己的“快樂營銷圣經”——在“快樂銷售”的過程中，要注重對工作流程和過程的研究與控制，關鍵是一個“細”字。“天下難事必做于易，天下大事必做于細”，要結合實際情況，細分市場、指標、客戶、人員，細化辦法；把總的任務細分到每個區域、每個客戶、每個人員的每一天。把大任務分解成小任務，也就化解了任務的壓力；把困難的事情細分成簡單的事情，從而降低工作的難度。做好了每一個細小的事情，就在不知不覺中辦成了大事，過程做得好，結果一定好，做好了事情誰都會感受到快樂。

   由于管理經營有方，江蘇、浙江、山東等地的客商紛紛帶著各種適銷對路的樣品找上他，他也能按客戶要求加工生產，按質按量按時交貨，小鞋廠因此不斷發展壯大。

   在林水盤的眼里，最重要的莫過于產品品質問題。為使質量管理早日與國際慣例接軌，早在2001年，林水盤和他的喜得龍就全面導入ISO質量管理體系和環境管理體系，從原料采購到產品交付的每個環節，實行全面的品質管理。現在，喜得龍每年要拿出銷售額的5%來進行產品研發，全部投向設計部門。公司也不惜重金聘請國內外知名設計專家，特別是近年來開發的新產品獲專利已有幾十項，從而為占領市場提供了強大的技術支持。