中小企業被逼上梁山--溫州鞋鄉地位難保

　　近兩年來，河北、河南等地的制革業迅速崛起，加上人工、水電、廠房等成本低廉，優勢凸顯，后來者居上，從而搶占了很大一塊中低端鞋類市場份額。與溫州發展路徑相似，這些地方多數鞋企也正在自家院落的基礎上搞擴建，運用“作坊式”模式生產經營。

　　“只要他們再作努力，溫州著名的鞋鄉地位可就難保了。”我的這位朋友如是說。

　　行業內流行著“廣州鞋領導潮流，溫州鞋主導市場”的話語，似乎受到了市場無情的挑戰。事實也正是如此。目前產業轉移，成本壓力讓溫州鞋企發展受阻。調查數據顯示，溫州制鞋企業數量大面積萎縮，已從2002年的5000多家縮減到今天的2600家。

　　那么，剩下的這些溫州中小鞋企的出路在哪里？

　　向上走是一條出路，但這談何容易。溫州浦北集聚了一批中低端鞋廠。以當地一家年銷售額2000萬元左右的A廠為例，其擁有六七套磨具，3條流水線，70多個工人。目前一套磨具6萬元左右，流水線一條15萬元左右。如果走中高端，光是設備更新的成本就需翻番，超過這家鞋廠一年的凈利潤。

　　除了升級代價較高，還有一個問題就是這些廠家轉型升級的積極性并不高。比如，A廠老板稱，鞋子市場容量有限，他們一年做八九十萬雙鞋子，發給各地經銷商也就夠了，再多就賣不出去了，其他小廠情況類似。

　　此外，設計研發也是溫州中小鞋企的軟肋。“溫州蒼南一個老板，做中高端鞋的，由于開版設計沒做好，加上管理也有問題，做了兩年就倒閉了。”A廠老板告訴我。

如今，溫州中小鞋企正處于一個尷尬的發展地步。

　　一個朋友近日輾轉于廣州、福建泉州、浙江溫州、河北保定等地考察鞋業市場。這個朋友在湖南長沙做皮鞋批發，他的感覺就是，溫州鞋子現在不好賣了，跟他一樣在廣州做批發的一些經銷商以前總跑溫州拿貨，現在都轉到河北、河南、湖南等地拿貨，因為同樣的低端產品其成本在一些地方一雙就要低10元以上。

　　當然，溫州鞋業不是優勢全無。在設計方面，溫州鞋企仍有砝碼在手。作為全國鞋業設計中心，溫州鞋出色的設計水平仍是毋庸置疑。“正裝皮鞋，我最終還是選定溫州幾個廠家。”朋友說，盡管便宜，其他地方的皮鞋設計還是比不上溫州。接下來，如何充分利用鞋業設計中心這個平臺，或許是溫州中小鞋企的一個突破口。

　　而向下走，溫州仍有忠誠的客戶基礎。“我還是喜歡和溫州人做生意。”朋友說，他在跟河北河南等地的廠家進貨時，貨款打過去，對方經常說的一句話就是：有貨就給你發；而相同情況，溫州鞋廠給的回復就具體到某個日期，而且速度很快。“只不過產品差不多，我還是要選擇價格低的，成本最現實。”朋友補充道。

　　一方面，市場份額被搶，溫州中小鞋企自身轉型升級迫在眉睫；另一方面，他們也仍有砝碼在手。不管怎樣，十年河東，十年河西，未來的鞋業市場還是會繼續洗牌。盡管放低身段仍有市場，但顯然很多擁有實力的溫州企業在這種倒逼之下已經不愿意重走自己的老路，他們已試圖在高端開拓新市場。康奈集團董事長鄭秀康說，如果企業繼續發展，空間在于高端，這樣才能成為將來國際上認可的品牌。同城的奧康集團也借助2008年的奧運營銷實現了三級跳。

　　事實上，溫州的遭遇，正是當下中國經濟產業梯度轉移的一個縮影。

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