永不止步引導中國鞋業20年安踏

 據說，中國體育用品行業的發展歷程如同一場激烈的賽跑。在這個賽場上，從無到有，從落后到趕超，揮灑著汗水與激情的中國民族體育品牌，在與國際品牌的分庭抗爭中不斷刷新著令國人自豪的最好成績。
　　而在這支日益壯大的民族品牌隊伍中，始終有一名選手，永不止步地勇往直前，領跑在隊伍的前端。它就是安踏，一個安心做產品、踏實做品牌的民族領軍品牌，在這條充滿豪情與挑戰的賽場上，風雨兼程20載。
    安踏的迅速崛起讓許多晉江體育用品企業醒悟創建自主品牌，掌握內銷市場才是企業長久發展的選擇。越來越多的企業開始發力建自主品牌，晉江迎來了一場轟轟烈烈的自主品牌革命，中國體育品牌追趕國際品牌的賽跑正式拉開帷幕。而此時，安踏已搶先一步，跑在了隊伍的前端。
　　可以說，安踏是伴隨著中國體育產業強勢崛起的時代產物，在這場風云變幻的賽跑中，憑借對自身的精準定位、敢為人先的創造精神、以及不斷開拓的勇氣與豪情，一步一個腳印，鏗鏘踏出領跑者的堅定步伐。
　　搶跑：從“第一個吃螃蟹”到“帶隊吃螃蟹”
　　20世紀80年代，伴隨著中國實行改革開放政策，耐克、阿迪等國際知名體育品牌開始陸續進軍中國市場，而中國體育用品行業才剛剛開始起步，處在發展的萌芽階段，缺少與之角逐的優秀品牌。
　　“在安踏成立的時候，大部分的晉江體育用品企業都選擇了做國際品牌OME外銷訂單的路線，使得內銷市場出現了巨大的空當。我們把握住這一機遇，毅然放棄傳統路線，率先選擇進軍內銷市場創造屬于自己的品牌。”安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠這樣說道。內銷市場的豐富資源讓安踏如魚得水，在短短兩年的時間里，安踏在運動鞋市場的占有率就增加至13%。

　　加速：收復山河朝天闕

　　“若想占領更多市場份額，單單依靠廣告是遠遠不夠的。所以，我們安踏將目標著眼在國內頂級聯賽。”02年安踏與中國大學生籃球聯賽成為戰略合作伙伴、04年安踏成為CBA聯賽唯一指定運動裝備贊助商……，安踏與國內賽事綁定的營銷方式不僅提高了安踏的社會影響力，更為它布局全國占領更多市場份額起到了至關重要的作用。安踏專賣店從1999年的2000家一路飆升到7000多家，并基本完成了覆蓋全國(縣)市級城市以上的專賣網絡，達到了行業內最大覆蓋率的專賣店覆蓋

　　20世紀90年代，亞洲經濟的迅速崛起，激起了國際品牌進軍亞洲市場的熱潮。1996年，耐克、阿迪在改變銷售策略向二三線城市下沉競爭更多的市場份額。而剛剛起步的中國本土企業各個方面尚未成熟，市場競爭力遠遠不及國際品牌。“伴隨改革開放，事實上中國各類產業的發展已具一定規模，相較之下，體育產業的市場化改革進程略顯滯后。國內的體育運動品牌在很大程度上均未對市場開放。” 中國體育產業研究中心主任陳少峰如是說。
　　加速占領市場份額，從區域向全國突圍，掌握國內市場主導權，顯然已經成為當時中國體育用品行業迫在眉睫的問題。而跑在隊伍前端的安踏，開始“加速”了。1999年安踏簽下孔令輝為安踏代言，一句“我選擇，我喜歡”的品牌口號在央視5頻道密集轟炸。“2000年悉尼奧運會上孔令輝的奮勇奪冠也將我們安踏的影響力推向高峰，一夜之間知名全國。”丁世忠回憶道。安踏這一創新營銷模式一炮打響，僅僅在一年多的時間里，安踏便坐上了國內運動鞋品牌銷量的第一把交椅
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