福建鞋企是如何加速國際化步伐

   品牌建設在國內市場初見成效后，泉州鞋企邁開了新一輪的國際化進程。這一次，品牌輸出代替了產品輸出，從臺灣到東南亞，再到歐美市場，全球擴張路線初步顯現。

   大舉進軍歐美

   攜手2010年馬德里大師賽之后，“賽事+明星”的捆綁式營銷讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利等國。

   今年2月，匹克在美國洛杉磯的分公司正式成立，成為繼李寧之后第二家在耐克大本營安營扎寨的中國體育用品企業。平均售價在70美元左右的匹克產品，憑借其出色的性價比優勢，一經上市就受到當地消費者的喜愛。這讓此前對匹克品牌并不感冒的國際經銷商也動了心，近10家國際經銷商開始和匹克洽談代理銷售事宜。

   “歐美當地的鞋業市場正在發生變化，高端消費者開始轉向中低端產品，原本屬于當地供貨商的高端市場份額，已經開始慢慢融合到中低端市場中，而中低端市場份額的擴大，正好為泉州鞋業品牌的進入提供了機會。”業內人士分析。

18日，中國臺北國際馬拉松賽將開賽。隨著全世界的跑步愛好者聚集臺北，作為臺北馬拉松“全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備贊助商”的特步，也將在“與眾不同”的奔跑中加速國際化的步伐。

   加速布局臺灣

   2010年5月11日，特步在臺灣西門町的專賣店正式開業，成為內地首個進軍臺灣市場的體育運動品牌。謀求臺灣市場的不僅僅是特步，匹克、安踏也加速了在臺灣的布局。

   “臺灣和香港、新加坡、迪拜等地一樣，都是一個強烈的發射站。通過在這樣的發射站設點，可以很好地輻射到周邊的區域，比如亞洲市場和中東市場。”特步相關負責人告訴記者。然而，這還只是一部分原因，臺灣鞋商擁有的國際營銷網絡也是泉州鞋企夢寐以求的資源。

   “進軍臺灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，還在于這也是配合國際化進程的重要策略。”特步總裁丁水波此前在接受媒體采訪時透露。他列舉了泉臺鞋業可提升合作的幾個方面：首先在市場拓展方面，可以加強國際的合作，比如南美、歐洲品牌的代理；其次，晉江強大的生產能力與臺灣的管理技術優勢結合起來，能促進兩岸制鞋產業共同發展升級；再次，晉江鞋業企業可以引進臺灣先進的快速生產流水線，加強資源整合和流程再造。

   全球配置資源

   除了以自主品牌在東南亞設立專賣店外，還有不少企業在東南亞設立了工廠，投建海外生產基地。來自市外經局的數字顯示，目前泉州在東盟投資設廠的企業已有14家。

   在泉州鞋企的國際化版圖中，東南亞占據著重要位置。早在三四年前，東南亞市場已成為泉州幾大運動品牌海外角逐的熱門。目前，以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運動鞋品牌，已有安踏、特步、亞禮得、三六一度、匹克、鴻星爾克等，其中不少品牌已在當地設立了分公司。

   以泉州和誠鞋業為例，該企業目前在越南就布局了兩家加工廠。該企業負責人表示：“鞋類企業屬勞動密集型行業，越南月工資普遍在1000元以下，對泉州鞋企很有吸引力。”

   “國內生產成本日益高漲，鞋企的出口利潤不斷被壓縮，處于發展中的東南亞、中南美洲等地區的一些國家，在市場需求、土地、勞動力等資源方面呈現出較大優勢。在這些國家設廠，并就近銷售，有利于企業實現在全球范圍內配置資源，走出一條國際化道路。”福建省鞋業行業協會相關負責人稱。（