服裝庫存賣不掉怎么辦

     經常會有服裝企業老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面，不但沒有賺到錢，還虧了一大半，捫心自問，自建立米蘭時尚服裝批發網以來，遇到過很多次的壓貨問題，這對經濟并不寬裕的賣家來說夜里很大，看著貨堆在倉庫揪心啊，經過10年的磨練多少也總結出了一些經驗，下面，我就介紹幾個解決庫存的有效辦法給大家：

   一、在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場

   一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。

   二、作為促銷贈品發放給客戶經銷商

   這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。

   三、換商標改成其他品牌出售

   這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。

   四、轉換流通渠道，走批發市場銷售

   有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。

   五、在賣場作為特價品吸引顧客

   絕大多數服裝企業不具備實力也不愿意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業也顧不上考慮這么多了。

   六、外銷銷往不發達國家

   這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業采用。